まさかの失速ではありません。
てか、シャワーサンダルなんか売ってるからだよ。
最近、大手のセレクトショップでシャワーサンダルが盛り上がってるみたいだし。。。
ユナイテッドアローズ、まさかの失速のワケ
東洋経済オンライン 5月28日(木)5時50分配信
ROE(株主資本比率)が20％を超えるなど、“アパレル業界の優等生”と呼ばれてきたユナイテッドアローズが一転苦戦している――。
【写真あり】ユナイテッドアローズとはこんなお店
5月8日に発表した2014年度の連結業績は、営業利益が前期比16.8％減の113億円。期初時点では最高益を見込んでいたが、一転して、6年ぶりの減益に落ち込んだ。高額宝飾ブランド品の「クロムハーツ」は好調に推移したが、主力のセレクトショップ「ユナイテッドアローズ」が不振だった。
営業減益の最大の要因は、価格戦略の失敗だ。円安による輸入コスト増を吸収するため、2014年の秋冬商品でシャツやカットソーなど定番品を一律値上げしたことが裏目に出て、10月以降に客数が急減。これを受け、アウトレット店や催事セールを増やし、10～20％の値引き販売によって在庫処分や廃棄処分に踏み切ったため、粗利率が悪化した。
■ 今回で3度目の値上げ
同社の商品値上げは、昨秋が初めてではない。2013年の秋冬商品で一部商品の値上げを実施。続いて、2014年の春夏商品も一部値上げした。いずれの値上げも、対象を高価格帯の商品や新規投入した商品などに絞っており、客数が大きく落ち込むような深刻な影響は生じなかった。
だが、2014年の秋冬商品では値上げ対象を“定番品”まで一気に広げたため、顧客から「値段が高い」との声が相次ぎ、店舗から足が遠のいていったとみられる。主力業態の2014年10月の客数は、前年同月比14％減とダウン。翌月以降も、今年3月まで2ケタ減の厳しい状況が続いた。
10月以前は、客数が減っても客単価が上がることで、既存店売上高は一定の水準を維持してきた。だが10月以降は、客数の落ち込みが大きく、客単価の上昇でカバーしきれなくなった。こうした状況について、竹田光広社長は「2014年の秋冬商品は客がどう感じるか、考えない価格になってしまった」と反省する。
同社の顧客はファッションに敏感なコアファンが多く、特に高額商品には底堅い動きがある。そうした商品は質やデザインを認めたファンがいるため、値上げの影響をそれほど受けなかったとみられる。ただ、今回は値上げ対象をほぼ全品に広げたことで、購入頻度がそれほど高くない一般顧客が去ったようだ。
2015年度の会社側の業績見通しは、売上高が前期比7.9％増の1414億円、営業利益が同3.0％増の116億円と、復活を期す。最重要課題は価格戦略の見直しだ。
前期のような一律の値上げではなく、商品ごとに最適な価格を見極めて展開することが柱になる。価格を上げても支持される商品は、アトリエでしっかり作り込んで価値相応に価格を上げる一方、シャツやカットソーなど買い足し需要の高い商品については実質的に価格を元の水準に戻すことで、顧客を呼び戻したい方針だ。
商品投入の頻度も見直す。従来の6シーズンから、最大8シーズン(梅春、春、初夏、盛夏、晩夏、初秋、秋、冬)に細分化して、一段と店頭での商品鮮度を高める。季節の移り変わりに応じた、売れ筋商品のきめ細かい投入で、売価をできるだけ維持するのが狙いだ。
また、これまでは商品をまとめて生産して原価を抑えていたが、トレンドの変化に即応できず、最終的に値引き販売を増やしていた。今後はトレンド商品のリードタイムを短くし、多少原価が高くなっても、定価販売比率を上げていく戦略に転換するという。
■ ユニクロ独り勝ちの中で
より大きな背景としては、アパレル業界全体でシーズン途中の値引き販売の増加やセール開始時期の分散化、段階的なセールオフ率(セール時の値引率)の拡大などが進んだ結果、定価に対する顧客の信頼感が低下していることも挙げられる。竹田社長は「半歩先のトレンドをしっかりととらえて、同質化を避けていく。それぞれのブランドカラーに重きを置いてやっていきたい」と意気込む。
ただ、2015年度も粗利率の悪化は避けられない。在庫が相当数残っており、年度前半だけでも、6回の催事イベントを予定している。ネット通販についても、アウトレット通販サイトなどを活用して消化を進める。足元では、消費増税の反動減の影響が一巡したことで4月の既存店売上高がプラスに転じるなど、回復の兆しも見られるものの、在庫状況との関係で、業績が従来の水準に戻っていくにはもう少し時間がかかりそうだ。
ユニクロが独り勝ちといわれるアパレル業界にあって、唯一踏ん張ってきたのがユナイテッドアローズだった。セレクトショップとしての道を切り開いてきた自負もある。「ユニクロは工業品、ユナイテッドアローズはファッション」と評す業界関係者も多く、同社の復活に期待を寄せる声はよく聞かれる。もう一度輝きを取り戻せるか、大きな岐路に立っている。
冨岡 耕
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↓クリックお願い致します！ 人気ブログランキングへこれって、高いからじゃないんだよね。
価格と品質が釣り合っていないからなんだよね！！ユニクロは工業品、ユナイテッドアローズはファッション、じゃないんです。
ユニクロは工業品、ユナイテッドアローズはちょっと良さげな工業品、なんです。
ユニクロとかGUって正直好きじゃないんですけど、価格と品質と満足感が釣り合っているからみんな買っているんですよね。
だから売れている。
高くても、品質が価格以上であれば買う、そう思わなければ買わない。
納得したら買う、納得しなければ買わ無い、それだけのこと。
例えるならユニクロって安っぽい内装の普通のファミレスなら、セレクトショップって高級レストラン風に作ってある偽装ファミレス。
一応、高いメニューも置いてありますけどメインは普通にファミレスとほぼ同じ内容。
内装と高いメニューに騙されて、美味しく感じさせてしまうセレクトショップマジック。
確かに、高い物や良い物は置いてありますけど、それ以外のオリジナルが酷い、、、
中国製なのにこの値段するか？
ってアイテムが多くて、それだったら日本製でもっと良いのがあるのに、、、
って商品が多い。
んでもって、他のショプと全く同じアイテムがセレクトショップの方が高い、、、ってことも。
デザインも万人受するように作ってあるから、ダサくはないけどカッコよくない物が多い。
でも、価格はそこそこする。
高い物を見せて、価格の釣り合わない利益率の高い物を売る。
それが行きすぎただけだと思います。
こういうセレクトショップって何年か前に、高級路線から大衆路線に切り替えました。
その結果、今まで出店していなかったような中都市にも出店したり、ショッピングセンターに廉価帯のCOENとか出店したりで、店舗数が激増してて、今までよりも裾野を広げようとしています。
昔は流行の発信源・時代の牽引者だったのが、今ではそこらへんの安いSPAとレベルが変わらない。
店員のレベルも、ファッションのレベルも。
オシャレな店員いるか？いねーな。
素人に毛が生えたレベル。
商品知識も怪しくて、あんまり良い噂は聞きません。
ここに限らず、セレクトショップって過去の遺産、イメージで食べているだけ。
品揃えも食いっぱぐれないトレンドのアイテムを寄せ集めてるだけで、面白くもなんともない、、、
あと何年ボーダーとニューバランスとダウンジャケットと白パンツを売りますか？
ワイドパンツが売れれば、ワイドパンツを売る。
コンバースが売れれば、コンバースを売る。
シャワーサンダルが売れれば、シャワーサンダルを売る。
シャワーサンダルをドヤ顔で売っている時点でお察しくださいですよ？
これ履いてオシャレ気取ってるって末期症状ですよ？
そういう節操の無いところも、厳しい理由の一つだと思います。
セレクトショップの店員さんを見て、オシャレ～とか参考にしてます！！
って皆様。
まだまだですね。
さて、復活はあるんでしょうか？
ONM的がんばらないコーデ術①キーアイテムを作る
②スタンダードとトレンドのバランスをとる
③柄を使いこなす
④コーディネートは色使い
スタイリングアドバイザー、木内美嘉子さんのfacebookはこちらから。
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これ履いてる女子も増えてますね～
