昨日は、お店の価格の構成についてお話して来ました。
で、自分の予算に近い商品が多いお店で買い物をすると良い、、、
この理由について、さらに突っ込んで説明して行きたいと思います。
どんなお店にも一番売れる価格帯、ボリュームゾーンがあります。
お店によって価格帯は違いますが、どんなお店でもこのボリュームゾーンに力を入れます。
一番わかりやすいのが牛丼。
吉野家で並が300円。
ネギ塩ロース丼と牛カルビ丼が490円って考えると圧倒的に安いですよね。
これ、一番売れるとわかっているボリュームゾーンの商品なので、値段を下げて集客を上げる作戦を取っています。
一番売れるゾーンに、一番お買い得な商品を持って来ています。
逆に牛丼屋以外で牛丼を食べようとすると、こんなに安い値段では絶対食べられません。
牛丼を安く食べようと思ったら、牛丼屋が一番。
逆に言うと、吉野家ではネギ塩ロース丼や牛カルビ丼はボリュームゾーンを外した商品になります。
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洋服屋さんでも、ボリュームゾーンに力を入れるのは一緒。
ただ牛丼屋と違って一番売れる商品の値段を下げるわけではないんですが、その分ボリュームゾーンの在庫とバリエーションを増やします。
商品は少ないよりも、多い方が良い。
多い方が選ぶ楽しみも増えるしね～集客も上がるし。
そしてこのボリュームゾーンの商品、同じ価格でも品質に差が出ます。全て同じ品質ではありません。
値段のわりにいいものもあれば、悪いものもある。
同じような商品を並べてるつもりでも、商品の数が増えると品質の高いものと低いものが生まれてしまうんですね。
商品が増えれば増えるほど、同じ価格でも良い商品が増えます。
なので、牛丼屋の牛丼が安いように、1万円が予算の人は1万円がボリュームゾーンのお店で買った方がいい商品が買える確率が上がります。
もちろん、3万円がボリュームゾーンのお店でも気に入った1万円の商品があれば買ってもOKです。
あくまで、確率上のお話。
なぜかオシャレな人って、値段のわりに良いもの、同じ値段でも新しいトレンド
ものを選ぶんですよね。
ボリュームゾーン、買い物上手になりたい人は覚えておいて下さい。
オシャレは体型から♪
