前回はダメな商品を買うな！って話をして来ました。
たくさんあるお店の商品。このダメな商品は、お店の商品の構成がわかるとより見分けやすくなります。
今日は、お店に置いてある商品の構成についてお勉強しましょう。
これ、高級なセレクトショップでも、安い量販店でも必ずこういう構成で置いてあります。
①今年売れる商品
②去年売れてた商品
③来年売れそうな商品
これが見分けがつけば、より上手に買い物ができます。
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トレンドって毎年変わります。できるだけ、古いものを着ない事がオシャレへの近道。
①の今年売れる商品
お店が今年売れると思って仕掛けている商品。お店の半分から6割は今年売れる商品だと思って下さい。
価格は、中から上くらいの価格帯。
この商品の見分け方は、とにかく在庫量があるので店内の至る所で目立つようにしてあります。
POPを付ける、店頭のテーブル、マネキン、店員が着用、雑誌掲載、、、
お客様が手に取りやすい、欲しくなるような仕掛けがしてあります。
このアイテムは、シンプルなアイテムは買っても良いと思いますが、トレンドの要素が強いアイテムは手を出さないこと。
今年トレンドの全身白コーデなんて今年だけで終わりそうな雰囲気プンプン。
ONMはこういうアイテムは、セール狙いで買いますね。シンプルなアイテムも、値下がりするのを待っても良いと思います。
気に入れば買ってもいいかな？くらいの商品です。
②去年売れていた商品
お客様は、今年売れる商品だけ買うわけではありません。
去年買いそびれた、やっぱり欲しい！って理由で去年売れていた商品を欲しがるお客様がいます。
まあ、去年売れてた商品なんで、トレンド的にも古いアイテムが多い。お店の2～3割は去年売れていた商品があります。
いまだにデッキシューズ買いに来るおおっさん、いますからね～
この商品の見分け方は価格が安い。もしくはセール商品。
シーズン初めなのにいきなりセール価格だったら100％去年の商品です。
トレンドについてわかる人が見たら一発でわかります。
ちょっとでも不安に思ったら、店員さんにいつ入荷したか聞いてみましょう。
この商品は、よっぽどの掘り出し物じゃない限り、手を出さないでおきましょう。
③来年売れそうな商品
これが一番オススメのアイテム。お店の中で一番数が少なくて、1割～2割程度。
今年売れるものだけ売っていたらお店はジリ貧になるので、来年売れそうな商品を置いて様子を見ます。
トレンドの要素が強いアイテムだったら、絶対来年売れそうな商品を買うのがオススメ。
今年売れる商品でトレンド性が強いと、来年着ると古い、、、って事もありえます。
特に量が売れている商品は、イッキに廃れる可能性が高い。
もし、来年売れそうなアイテムが来年流行らなくても、廃れる可能性が低いので結果的に長く使える事が多い。
この商品に見分け方は、店員さんと仲良くなるのが一番。数が少なくて見分けにくいので店員さんに聞くのが一番です。
店員さんの自己満足で仕入れている商品もありますし。
リスクは、買うタイミングが難しい事。
売れるか売れないか読めないアイテムなので、定価で買ったのに売れなくてセールで大幅値下げになっていた、、、
逆にちょっと様子を見たらすぐ売れていた、、、事がありえます。
最後には賭けになりますが、、、
買わない後悔よりも買う後悔
買って定価で買ったのに大幅値下げならそれも勉強。
オシャレになるための投資だと思いましょう。
案外、セール時期に売れ残っていても自分のサイズが無かったりするもんです。
狙うは、攻めの姿勢で来年売れそうな商品。これを中心に狙うと古いトレンドを手にする事はありません。
オシャレは体型から♪
