昨日の結果で気になる事

昨日は、クニウロの5月の結果から6月の買い物を占ったけど、、、

一つ気になったのが、、、

客単価の下落！

クニウロは去年の12月から、半年間客単価を前年よりも4％弱落とし続けている。
ユナイテッド矢たちは上がっているけど、点も客単価が下がっている。全体的に客単価は下がってるんじゃないかな？

これはどういう事かと言うと、、、

既に値下げが始まっている！
って事ぐらいは容易に予想がつくけど、最近の販売業って、全体的に価格を上げに行っている傾向があるから安い物を減らしている。
客単価を上げる方向だけど、客単価が上がれば少ない数でも売上は取れる。そんな戦略の会社が多い。
にも関わらずに客単価が下がっていると言う事は、セールや値引きを積極的にやっているって事。

実際、クニウロなんかはスマホのアプリに登録してクーポンを発行して値引きって事をやっているし、キャンペーン商品が実際好調の原因だし。

で、3月は比較的気温が高くて好調、4月は微妙だったけど5月も好調。
春・夏商戦は今のところ好調な流れ。

ここでまとめます。

商品の値段が上がるのに、客単価が下がる＝値引きしている。
値引きして、客単価が下がっているのにも関わらずに、売上が上がっていると言う事は、、、

去年よりも数が売れている！
※よくわかない方は詳しくお教えしますのでコメorメッセで。

って事は、、、

春・夏物の在庫が薄くなっている可能性大。良い物の良いサイズ、良い色は無くなっている可能性が高い。
更にポイントなのが3月が好調だった会社が多い事。
3月って、まだ夏物・セール商品の発注が間に合う時期。その頃売上が好調だと、どうしても発注が強気になる事が多い。
最近は慎重にオーダーする傾向にあるから、元々の春夏物の在庫の奥行がそんなに無い。

在庫が多くないのに、売れているって事は、、

セールの時期はセール弾の比率が高くなる可能性大。
セールのためのセール商品が多いかもね♪これについては今度また詳しく。

ONM的には、今年のセール商戦はプレセール狙いが吉と見た。
6月にメインの商品を買って、7月は掘り出し物を狙う。
セールの闘い方については、また機会を見て解説します。
しばしお待ちを！