【大人のためのトレンド学】今までの記事はこちらから。
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先週の大人のためのトレンド学はこちらから。
昨日はそんな話をしてきました。
今日は2月のクニウロの売り上げから3月の買い物を占いたいと思います。
先月の結果はこちら。
ってことで早速行きます。
ユニクロの2月の結果。
既存店
売上高 105.1(△5.1)
客数 100.2(△0.2)
客単価 104.8
直営店+ダイレクト販売
売上高 105.9(△5.9)
客数 101.1(△1.1)
客単価 104.8
販売情報
2月の既存店+ダイレクト販売の売上高は前年比105.1%、直営店の売上高は前年比104.6%、直営店+ダイレクト販売の売上高は前年比105.9%となりました。
2月は、月前半は気温が低く推移したことにより、冬物商品が好調だったことに加え、中旬以降は春物商品も順調に立ち上がり始めたことから、既存店売上高は増収となりました。
その他既存店はそれぞれ、、
ユナイテッド矢たちが前年+5.4%
ローリーズ農場などの仇ストリアが−2.7%
右乗るが−7.6%(20日締め)
シマビレッジが−3.8%(20日締め)
ミツバチたち−10.3%
Mac家が−3.7%
ジーンズ友が+23.9%(20日締め)
2月のクニウロさん、既存店昨対比。
達成!!
1月は未達ですが、2月は達成!!ですが、2月はもともと年間でも一番二番で売上が小さい月。
なので、この月が好調でもあまり影響が無いんですよね。
お店によっては1月の半分以下、、、というお店もあります。
例えば1月1000万売れているお店が、2月は500万になることもザラ。
1000万と500万でも同じ1%と比重が違う。
同じ売上5%アップでも、1000万なら50万、500万なら25万。
同じ金額をアップさせるには1000万なら5%アップで済むのが、500万なら10%アップさせないといけない。
なので、2月が売上10%アップ!!と言っても分母が小さいから実はあまり影響が無いことが多い。
2月は記録的な積雪があった地域も多かったしね。
積雪のおかげでアウターが売れたお店も多かったみたいだし。
2月売上を落としている会社のほとんどが、雪が降った時に売るものがなかった、、、
って言うのが実情だと思います。
最近は冬物の在庫を絞っている会社が多いですから。
どれだけ寒くても、どれだけ雪が積もっても、商品が無ければ売上は立たない。
アウターは残っていても、ダウンジャケットみたいな本格的なアウターが無かったってのが実情だと思います。
前の大きく開いたチェスターコートなんていらねーよ!!って。
でも2月がいつもの年と違ったのは、冬物が売れたにも関わらず春物が売れている会社が多かったこと。
季節の変わり目って難しくて、冬→春は暖かい、春→夏は暑い、夏→秋は涼しい、秋→冬は寒いで売れるんですけど、冬→春と春→夏が寒い、夏→秋、秋→冬が暖かいと売上は伸びないんですよね。
アパレル的にはこの2月理想的な売上の作り方だったと思います。
前半冬物を消化して、後半春物で売上を作る。
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ってことで3月の買い物のポイント。
早くも春物の争奪戦は
終盤戦???
2月春物が売れたって会社が多かったです。
まあ、冬物が無くなっていたから春物の中で防寒対策に使えそうな服を買っていた可能性も大きいですが、どっちにしろ春物が売れていた会社が大きいですね。
しかもその春物も、寒いから何でもいいってわけではなく、当然良い物の良い色の良いサイズから無くなって行きます。
春物が動くのが早い=
良い商品は無くなっている
Sランクの良い商品は無くなっている。そんなお店が多いです。
この時期、不思議なのが5色入荷したパーカーが、なぜかピンクだけ完売する、、、っってことがあります。
トレンドやみんなの気分にマッチしたとか、去年買えなかった人が今年買ったとかいろんな理由がありますけど、この時期しか選べない商品が少ないですけどあります。
ONMも先月東京で買い物した時、買った商品がコストの関係で1つしか作れなかった、、、って洋服を買いまいした。
確実にSランク、もしかしたらSSSランクの商品かもしれません。
当然、ONMが買ってしまったから市場からは消えているんですよね。
1月くらいから春物を意識して、2月に買いに行ったからこういうアイテムに出会うことができたんですよね。
この時期はデザイナーが自分で着るために、自己満足で価格の割に品質の高い商品を作ることもあります。
トレンドの流れを探るために、新しいトレンドの商品をこの時期投入することも多い。
そしてこの時期に春夏物を買う人は感度が高いので、価格に対しての品質の高い商品を投入していることが多いんですよね。
あまりに安っぽいと買わないから。
3月頃から情報収拾を始めて、4月に春物を買う人は、こういう商品を買える確率は極めて低い。
値段なり、もしくは値段以下の品質のものしか買えない。
着るだけ、寒さをしのげれば良いって言うのであれば良いんですけど、自称オシャレたん、オシャレしたいって人は今から春物の情報収拾するって遅いですよ?
でも今。
春物試着してグダグダ
言ってるの多いけどね!!
春物の立ち上がりの先物買いの時期は短いです。
この時期を逃したら、次は夏物の先物買いしかありません。
なので、前半で春物を決めて後半夏物に目を向けてください。
みなさん、ONMの拙いブログをチラ見して上手な買い物をしてください。
ってことで次回は大人のためのトレンド学に戻りたいと思います。
また明日!!